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司华创造“一米模式”受经销商追捧

发布时间:2019/9/27    查看:234

热水器有很多种,燃热、电热、太阳能、空气能,而江金鑫却选择了小众的司华双模热水器。最开始,江金鑫从燃热领域进入双模热水器领域只留了三台样机的预算,现在他通过司华“一米经济”模式成功运作了司华在安徽合肥的总代理。近日,笔者有幸与司华安徽合肥总代理江金鑫进行对话,从产品差异化到模式差异化,不妨来看看他是如何通过超前思维来创造新一轮的“双模热水器财富传奇”的。



司华双模热水器


“一米经济”

小步疾跑、超出想象


江金鑫从2005年涉足热水器行业到现在,期间代理过日本能率热水器、格力小家电等名牌高端品牌,实际上已经积累了一大批客户资源,他们都是对消费者需求、热水器功能趋势有敏感触觉的资深行业人士。在产品同质化越来越严重的市场里面,江金鑫并不愿意做一个被动的跟随者,出于对司华品牌以及对司华双模热水器创始人、双模之父李军的认可,在2018年9月果断做出了业务转型的决定,选择司华进行合作并且通过司华双模热水器的“一米经济”模式,短短三个月就实现了200多个网点的快速复制。



司华“一米经济”模式


之所以选择“一米经济”的原因是,消费市场进入电商时代之后,身边的销售神话越来越多,互联网营销的成本也一次比一次更低,但是经销商投资开店的意愿却是越来越小了,江金鑫希望能够有一种轻量化、可快速复制的新模式,所以“一米经济”成为了他的王牌。因为创业时代,大家顾虑最多的就是成本与效率,从传统领域转型到新兴领域,选择“一米经济”作为载体是最佳选择。


“一米经济”只是载体,本质是快速扩张,第二步再筛选出稳定的伙伴。江金鑫这样和笔者算了一笔账:“从经销商、代理商的角度来说,即使是简单地开一个店面,装修也要10万。而‘一米经济’的投资很小,成本只要2-3万,拿到样机就可以开发业务了,回报很快,况且司华双模热水器的利润很好,外观颜值高,产品潜力也很大。


得益于高效益的运转模式,江金鑫代理司华以来销售额节节攀升,目前管理着当地110多个稳定客户,每天越来越有干劲。不仅于此,他还策划了一系列营销活动,例如改造终端形象,举办工厂直供会,活动爆破等,把司华品牌做得更好。司华总部团队也是一个战斗力很强的队伍,创始人李军经常会亲自为优秀代理商的活动现场站台助威。百将一心,上下同欲,信心十足的江金鑫也对笔者直言不讳:“今年目标是冲刺百万销售!




暴力测试

性能见真章



据专业人士估算,目前双模热水器的市场份额不到5%,仍然属于比较小众的品类。面对新兴产品的不确定性,江金鑫有一套自己的检验方法。


“当我确定了司华双模热水器能够大幅度地超越普通热水器——长达70-80分钟的不间断热水体验,即使是寒冷地区也可以达到40-50分钟热水供应——我就毫不犹豫的开始大批订货了。”这个结论是江金鑫对司华双模热水器进行了制冰块、抽冰水、不间断放水等一系列“冰桶挑战”之后得出的。




这对于用户来说,意味着即使是在气温寒冷的冬天下班回家,在启动了司华双模热水器的电源后,只需要十分钟左右(洗手、更衣、卸妆的时间),司华双模热水器的速热模块就已经准备就绪。正式开始洗浴时,即热式加热模块自动开启,便可以享受到热水用不完的体验。可以说司华双模热水器既拥有速热式省电的优点和即热式热水器的便捷,又弥补了速热式功率低、即热式体积小的痛点。


在用料方面,司华双模热水器也是不计成本地“堆料”,按照江金鑫的说法:“司华是我在行业内见过同价位做工最好的!例如一般的速热式、多模热水器的恒温阀都是采用塑料材质,而司华都是使用全铜,包括加热器采用的也是业内性能领先的材料。



一个“有时超前,有时

那么超前”的领导者



热水器作为家居生活的其中一环,从最初只能够简单加热,发展出如今的智能语音、零冷水、恒温、双模、多模、概念设计等等各种形态,未来还会有更多意想不到的可能。在与司华安徽合肥总代理江金鑫谈到最后,他对好的热水器的定义是5个基本要素:“舒适、美观、恒温、节能、安全”。看似平淡无奇,但无论是放在现在还是未来,这其实都是检验热水器好不好的黄金标准。



司华双模热水器安徽合肥总代理 江金鑫


江金鑫对司华双模热水器的看法:“就像一部好的油电混合动力汽车,即能提供充足稳定的动力,又能做到节能,并且让你在使用过程中察觉不到混合动力的存在,司华双模热水器和混合动力汽车有着异曲同工之妙——更智能的恒温系统,一台相当于两台的热水量,更省电等等。这些好的技术都是为人服务的,目的是让用户更少烦恼和打扰,更多的舒适人生。


临近冬季,江金鑫也即将迎来今年的热水器旺季,在问到今年的备货情况时,他说:“去年第一年没做好准备,遇到旺季那段时间每天都在加班,感觉整个人都被发货这件事支配了。今年我就有经验了,学一学互联网的营销,提前邀请消费者参加预购活动,这样既能给到消费者一定的实惠,又能留出充足的时间给我和团队。”



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