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电热水器行业迎来拐点,司华携双模技术加速超车

发布时间:2020/8/18    查看:73

纵然2020年市场环境风云变幻,知名双模电热水器品牌司华却总能精准把握住市场机遇,以双模核心技术、单模双模即热齐发,立于不败之地。


在第28届中国小家电交易会展会上,司华一如既往大秀肌肉。除了展出了内含多项黑科技的双模电热水器系列产品,展位上还出现了全新的恒温单模速热电热水器、以及即热式电热水器系列产品,这是在行业中两道惹人注意的新风景线。


近年来,司华在技术、产品、渠道等方面不断加码,大力推动了行业健康发展,成绩斐然,品牌一哥位置也得到进一步巩固。展会上,不少国内外经销商远道慕名而来,并在现场与“双模之父”李军深入交流,了解电热水器的最新技术和市场现状。


趋势抓得好,躺着也能赢


众所周知,电热水器行业2020年上半年遭受重大打击,在此次展会之前,行业也已苦价格战久矣。低价战略绝非品牌企业长远之计,纵观司华发展历程,始终坚定走自己的路:坚持产品创新,坚持打造品牌,坚持推动行业健康发展,最终在行业寒冬中找到正确的方向。


在司华展位上,相比去年出现了一个很大的不同,那就是一整面墙的即热产品,它与双模以及速热各占据了半壁江山。



双模热水器的开创者司华,将业务布局延伸至即热和速热产品上,到底意欲何为?


其实原因很简单,一直以来,即热式电热水器市场整体动作都比较低调,竞争也没有那么激烈,这也让它能够暂时幸免于价格战,即使长期有小幅下降趋势,仍保持了比较高的水平。据奥维云网推总数据显示,2019年即热式电热水器零售额总规模28.6亿元。可以说,这是一个“隐形冠军”般存在的品类,没有人会不心动。


但问题是,即热式电热水器产品使用与外界温度有很大关系,区域发展不均衡。这也导致了很多企业没有真正地重视它。


司华不仅对即热有长期的技术储备,坚持年年出新品;并且愿意用一部分高端技术换市场。例如在今年推出的即热新品中,就通过技术下放,提供超高性价比的同时,还提供了以往高端产品才有的技术。类似的情况,也出现在单模速热恒温品类身上。



总的来看,司华是完成了三大核心品类的布局,并且各自有着明确的分工:双模负责中高端,单模速热恒温负责中低端,以及即热主攻安装条件有限的用户和地区,不挑安装环境,并且价格优势突出。三大业务互补,市场各取所需。


专业人士认为,司华能够在双模电热水器之外,还做到了速热式以及即热式多面开花,目前,已推出8款速热、8款即热,如此丰富的品类,放在整个中山、顺德一带的家电产业圈中,也是极其罕见。



也许会有人会问,从经销商角度来看,司华多个品类会不会显得不够聚焦?事实上,因为经销商有各自专注的领域,有一部分是专注做速热产品,有一部分是专注做即热产品,司华的策略,更有利于客户群拓宽。


另一个非常典型的例子是,司华独有的横款25升的双模热水器,已经是去年就上市的产品了,但到了今年仍旧“独领风骚”,依然得到消费者的喜爱,在市场中占有一席之地。


多维支撑,司华高筑品牌壁垒


正如前面所说,电热水器市场深陷价格泥潭,此次展会上也正呈现两极分化的景象:一边是低端品牌,把价格做的非常低,目的是来搅局;一边则是坚持差异化,主打产品品质的,高筑品牌壁垒。很明显,司华属于后者。


来自江苏的经销商付先生表示,他是被司华的产品品质,以及领先行业的技术所打动,尤其是双模专利以及全新的单模速热恒温技术,能吸引更多的高端用户。


不少远道而来的经销商都对“双模热水器”表现出极大兴趣。据司华总经理李军介绍,随着三四级市场、农村市场消费潜力不断释放,双模热水器这一新兴品类认可度上升,现阶段双模热水器仅占行业整体份额不到5%,增长空间可观。



作为双模热水器的领导品牌和第一品牌,司华在李军的带领下,率先在2008年推出了兼具“即热”和“速热”优点的双模热水器,改变了热水器行业格局。在领先的技术和雄厚研发实力的推动下,仅今年上半年,司华销量同比增长近一倍,企业发展正驶入快车道。


成功之路没有捷径,司华坚持展示品牌,展示产品技术,用硬实力说话。面对蓝海,司华在产能、市场、质量和品牌等方面不断夯实优势,积极完成了ISO9001认证,在质量管理上完成飞跃,新生产基地投入使用也大幅提升了产能。



针对崛起的县镇经济,司华开创“一米经济”营销模式,充分利用一米标准展柜、样机和实机演示结合,在乡镇渠道快速扩张,据了解,这种轻资产、轻运营的营销模式首开行业先河,引来众多经销商的叫好声。