“目前速热市场一片红海，产品同质化很严重，如果我不做改变再跟着他们的步伐走，一定走不长远。我选择司华双模热水器的一个重要原因就是，它在产品和模式上做到了足够大的差异化。”在问起与司华如何结缘时，贾均发在回答中透露他更看重的是事业长远发展。“那天朋友和我推荐司华，然后我打了个电话给李总，当时就决定了，事实也证明我选对了。

司华浙江绍兴经销商 贾均发

为何贾均发一眼就认定司华双模热水器是值得投身的蓝海市场？司华热水器背后是一套什么模式造就了它的独特竞争力？笔者有幸与贾均发进行了交流，从选品标准、经营理念，到市场教育、布局未来，我们一起来看看司华双模经济蕴含的巨大潜力.

2019年是贾均发在家电领域的第十二年，从一线销售做起，到如今建立起覆盖整个绍兴的仓储式销售网络，他深知信誉建立的不容易，及其对于长久发展的意义。

“价格竞底赚的是眼前快钱，说不定哪一天你就找不到他人了。”如今单模热水器已经进入白热化竞争状态，很多人顾不上考虑长远发展，选择打价格战。“看起来销量很高、赚了钱，但因为这些产品实际上用不了多久，它其实不具有可持续性。真正计算起运营成本的话，一两年之后重新开发业务、重新建立人脉、以及更高的售后维护成本、甚至被列入黑名单……只要认真算一算就知道，这不是聪明的做法。但只要品质好，一两年后就会越过越好，所以我从来不打价格战。”

司华双模专利技术

贾均发对未来的发展思路很清晰。“产品一定要有绝对的市场优势，行业一定要有增长的潜力。”他坚定地说，“司华双模热水器是行业的开创者，技术领先，我一直等待的就是这么一款革命性的产品；速热行业这两年也处于增长阶段，还会淘汰掉一大批体验不好的储水式热水器，未来空间比较大。”

而对于用户关心的性价比，贾均发表示：“我第一考虑的不是价格，而是东西到底好不好，有没有存在的价值。如果用的都是真材实料，并且确实能够提供独特的价值，那个它就值这个价，这也是更深一层的竞争力。”

有了“天时”、“地利”，还需要配齐“人和”——司华“一米经济”模式只需要一米展柜，不占空间，经销商却可以靠它创造出相当于五米的利润。因为相比起电视机、空调、以及储水式热水器这些产品，它们要么占用更多的展示空间，要么利润率很低，而司华一米经济模式的成本低、利润高，投入产出比远远超出平均水平。

当然一米只是标配，贾均发也会经常遇到大方腾出不只一米空间的客户。由于对终端展台形象十分重视，别出心裁的，他会根据场地实际情况，结合标准VI规范，定制兼具实用美观的展台。

和司华能迅速走到一起，还因为一致的价值观。“李总的理念和我的个人理念很吻合，都想做长远的品牌，做真正的好产品。我对目前公司的状况感觉也越来越好，很多意见和建议反馈给工程师的时候，都能够得到快速响应和解决。品质这么好，不会有后顾之忧。”

服务为王

消费者满意度99%

所有模式、品牌、产品的讨论，最终都回到用户体验上，贾均发深知消费者对于高品质电热水器的需求，“现在很多消费者都追求好的东西，喜欢享受科技带来的便利，司华双模热水器能够很好地满足这一部分人群的消费升级需求。”

据贾均发介绍，司华作为双模热水器首创品牌，经过了市场长期检验，安全性有保障。在体验方面，司华双模热水器内置即热+速热两套加热系统，在夏季能够即开即洗，无需等待；在春秋冬季，双系统智能接力加热，能够提供更长时间的热水输出。“我要求每一个网点都在店里装上体验机，亲身试用，它的体验是很好的，而且它的外观也很时尚，体积小巧，不占过多空间，可以毫无顾虑地推荐给消费者。所以说，‘我为司华代言’这句话背后，的确有真正的硬实力。”

司华双模热水器

说起市面上许多仿冒的“双模”，以及盲目的“三模、四模”竞争，贾均发也并不担心，“用户真正在意的产品价值永远不是双模、三模、四模的多与少，而是技术提供的体验，例如司华双模提供的就是两套系统接力加热，享受即开即热的畅快和更长的恒温沐浴时间。同时还解决了储水式热水器重复加热的问题，司华的能耗也做到了更高效。”

目前大多数的消费者对于双模热水器还不熟悉，刚开始使用会产生一些疑问。“司华的产品工程师很专业，绝大部分的问题远程技术支持就能解决，我们也会定期回访客户，随时答疑。即使是超出了保修期，我们依然会提供高标准的服务。消费者长期诟病的上门费问题，我们这里也不存在。除了必要的材料费，我们能不收的都不收。”

在意产品品质，在意用户价值，在意增值服务。贾均发恪守的商业标准——品质为本，服务为王——也让贾均发收获了99%的客户满意度。

写在最后

“做生意不仅仅是品牌和产品，其实还有很大一部分人的关系在里面。以诚相待，一步一步教育市场，让更多人了解双模热水器的优势和潜力，消除经销商多余的顾虑，吸引更多的人参与进来，一起将市场做得更大。”在整体市场增长乏力的环境下，贾均发向笔者透露，他的2019销售目标是比去年增长30%。